七月三十一日消息，淘寶千牛已對(duì)在抖音上推廣商品的商家進(jìn)行功能調(diào)整，在抖音上推廣商品的商家現(xiàn)在無(wú)法從千牛添加商品鏈接到抖音上進(jìn)行推廣；同時(shí)，已經(jīng)在抖音上通過(guò)千牛推廣的商品也存在無(wú)法跳轉(zhuǎn)到淘寶上的情況。但是，通過(guò)淘寶聯(lián)盟向抖音添加商品暫時(shí)沒(méi)有影響。

曾記得在2019年，抖音與淘寶達(dá)成70億年合作框架，雙方的合作思路簡(jiǎn)單明了——淘寶要短視頻流量，抖音靠廣告變現(xiàn)。但是到了2020年，情況開(kāi)始發(fā)生變化，變量就是電商在字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部的戰(zhàn)略地位在提升。

在電商直播上，抖音動(dòng)作頻頻，首先重金引進(jìn)羅永浩，意在打造標(biāo)桿，并帶動(dòng)主播和用戶生態(tài)，即這一招，讓抖音成為大眾心中的電商直播平臺(tái)；同時(shí)，也呼吁一大批中腰部的主播和 MCN跟進(jìn)，在用戶端提高聲量；隨后成立一級(jí)電商部門，618前夕又再次進(jìn)行品牌招募，邀請(qǐng)品牌方入駐抖音小店；6月初，商家端使用工具“抖店” APP上線，抖音正加速構(gòu)建電商閉環(huán)。

盡管抖音和淘寶并未就是否繼續(xù)合作達(dá)成一致，但雙方之間的暗戰(zhàn)顯然已悄然展開(kāi)。還有業(yè)內(nèi)人士分析稱，這次淘寶千牛與抖音斷絕了聯(lián)系，或許與抖音此前推出的抖店 APP有關(guān)。

抖店是抖音為商家提供的一個(gè)在線的店鋪管理平臺(tái)，它可以幫助商家實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端的管店操作，從而提高店鋪經(jīng)營(yíng)管理效率。商家在移動(dòng)端進(jìn)行業(yè)務(wù)操作：即時(shí)通訊消息、今日業(yè)績(jī)查詢等，其中商品管理、訂單管理、售后管理、資產(chǎn)管理和數(shù)據(jù)等功能在PC端均可完成，暫時(shí)不支持手機(jī)端操作。整體而言，是一個(gè)類似千牛的后臺(tái)管理工具。

另?yè)?jù)Tech星球報(bào)道，抖音商品欄，搜索常規(guī)商品名稱時(shí)，來(lái)自淘寶的商品權(quán)重和排名降低了許多，甚至排在京東之后，基本要向商品排名頁(yè)面滑行一段時(shí)間才能看到，抖店的商品排名則為最靠前，與之前以淘寶商品靠前的排名形式，形成鮮明對(duì)比。

那么抖音和淘寶，兩者分道揚(yáng)鑣，到底誰(shuí)的底氣更足些？

先來(lái)看看抖音方面，坐擁4億日活，它與淘寶相比最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有龐大的流量池，這也是其大力推廣電商的優(yōu)勢(shì)之一。

在做電商方面，抖音的劣勢(shì)也很明顯，即供應(yīng)鏈和電商的各種基礎(chǔ)設(shè)施。早先快手牽手京東，快手內(nèi)容平臺(tái)找到了強(qiáng)大的后臺(tái)。隨后，蘇寧易購(gòu)與抖音達(dá)成深度合作。按照協(xié)議，雙方將在供應(yīng)鏈服務(wù)、直播品牌IP打造等方面，進(jìn)行全方位的融合。蘇寧易購(gòu)將輸出深耕30年的供應(yīng)鏈服務(wù)能力，全品類商品入駐抖店，并開(kāi)放給抖音所有電商主播，用戶無(wú)需跳轉(zhuǎn)即可完成購(gòu)買。蘇寧易購(gòu)在蘇寧正品優(yōu)品保障的前提下，還同步輸出了物流和售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

抖音選電商平臺(tái)較弱的蘇寧易購(gòu)合作，對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，處于主動(dòng)掌控的位置，與之前與淘寶簽訂的年框有著巨大的區(qū)別。龐大的流量池做前端，加上蘇寧易購(gòu)做后端供貨，抖音的電商化形態(tài)越來(lái)越清晰。

對(duì)電商商家而言，初期入店，有更多優(yōu)惠，如30 W粉絲門檻限制取消，0粉絲入店申請(qǐng)“直播購(gòu)物車”權(quán)限，首月入店傭金低至1%等。誠(chéng)然，抖音推出的新政很誘人，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，抖音想通過(guò)這些福利去留住商家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，商家逐利，誰(shuí)家的平臺(tái)能帶來(lái)更大的利益，那么商家就會(huì)選擇留在收益更大的一方，而利潤(rùn)越大的平臺(tái)，生態(tài)也會(huì)越強(qiáng)。

再看看淘寶，一直以來(lái)，外界都認(rèn)為淘寶對(duì)于流量極為渴求；但淘寶方面也一再?gòu)?qiáng)調(diào)直播電商并非流量生意。這一次淘寶主動(dòng)切斷千牛和抖音的聯(lián)系，是否說(shuō)明它已有底氣擺脫抖音帶來(lái)的流量？

談到淘寶直播，就逃不開(kāi)薇婭、李佳琦兩大頭部主播，淘寶直播負(fù)責(zé)人玄德表示，目前淘寶直播生態(tài)非常健康。至于淘寶直播GMV薇婭占30%，李佳琦占20%這一比例，兩者合計(jì)從未超過(guò)10%，淘寶直播成交超70%來(lái)自店鋪?zhàn)圆ィ?/span>30%來(lái)自達(dá)人直播。與此同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)，2019年淘寶有177位主播的交易額超過(guò)1億元，這樣的數(shù)據(jù)在其他平臺(tái)中都屬于“一哥一姐”級(jí)別。因此在淘寶直播生態(tài)中，商家自播是非常重要的生態(tài)，這也說(shuō)明了直播電商的本質(zhì)是商業(yè)。

在淘寶看來(lái)，直播電商本質(zhì)是商業(yè)，直播就是一種工具。作為流量獲取工具的抖音為淘寶引流，如今，抖音、快手都有了自己的小算盤，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，即使不做“流量生意”，但是目前沒(méi)有其他新的模式之前，流量終究是能為生意錦上添花的，它還需要尋找到下一個(gè)“流量供給”。前不久與B站合作又進(jìn)了一步，視頻和直播間都可以掛淘寶鏈接。作為短視頻平臺(tái)“后浪”的B站1.72億月活流量向淘寶開(kāi)放，對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)，這多少能緩解淘寶對(duì)流量的渴求。

此時(shí)，抖音與淘寶“友誼之船”基本上翻了，抖音牽手蘇寧易購(gòu)，淘寶籠絡(luò)B站，與此同時(shí)快手也與京東達(dá)成戰(zhàn)略同盟，抖音、淘寶、京東各自有了新朋友，未來(lái)將在電商風(fēng)云變換中亮劍。