在2020年中國(guó)（成都）移動(dòng)電子商務(wù)年會(huì)上，抖音電商招商拓展總監(jiān)武巍發(fā)表了《抖音：以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)生意發(fā)展》的演講。他從三個(gè)方面分享了為什么說(shuō)抖音能夠驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)：

一、抖音現(xiàn)狀。抖音從2016年第三季度上線，到今年6月份日活率已達(dá)到4億，根據(jù)兩周之前的數(shù)據(jù)，平臺(tái)日活數(shù)達(dá)到了6億+，且字節(jié)跳動(dòng)旗下的APP平臺(tái)，用戶每天平均在線時(shí)間超過(guò)96分鐘。武巍認(rèn)為，在這樣的用戶黏性下，商業(yè)化其實(shí)是大有可為的。

他表示，抖音的電商是其實(shí)也是內(nèi)容的電商，所有的電商商業(yè)化轉(zhuǎn)化行為是通過(guò)短視頻和直播這兩大載體而進(jìn)行的，一來(lái)可以幫助所有商家或者平臺(tái)方、供應(yīng)鏈生產(chǎn)方，完成最大化商業(yè)的需求；其次消費(fèi)者通過(guò)直播過(guò)程的購(gòu)物車就可進(jìn)行購(gòu)買，這是最簡(jiǎn)化的商業(yè)購(gòu)買路徑；第三個(gè)是融入大眾流行的方式，幫助品牌宣傳和賦能，同時(shí)進(jìn)行品牌升級(jí)。

二、抖音平臺(tái)的用戶畫像。字節(jié)跳動(dòng)有大量的用戶是80后，特別是年輕人中的95-00后，這兩塊在抖音可以接近三成左右，并且這些用戶也其平臺(tái)忠實(shí)的內(nèi)容制造者、流量者。

他談道，從去年一年時(shí)間，隨著抖音的商業(yè)化，幾個(gè)數(shù)據(jù)在不斷的變化：

一個(gè)是更偏向于商業(yè)化的短視頻的投放，還有就是偏向于直播的投放。在2019年12月-2020年的6月間，抖音平臺(tái)上注冊(cè)為抖音小店的注冊(cè)商戶的短視頻投放從去年101%到今年增加了173%，直播購(gòu)物車投放量翻了9倍。

第三抖音電商。要做豐富的內(nèi)容在抖音電商上帶好貨，有兩套商業(yè)模型：第一套是利用好商家直播和達(dá)人帶貨直播的雙輪驅(qū)動(dòng)，第二個(gè)是利用好抖音兩大內(nèi)容短視頻和直播雙擎共振。

他認(rèn)為，在字節(jié)跳動(dòng)里邊做好電商還是要回到人貨場(chǎng)，人更強(qiáng)調(diào)的是受眾，即商業(yè)短視頻用戶、商業(yè)化直播的用戶。對(duì)于這部分的用戶，抖音通過(guò)三重不同域的流量觸達(dá)商家在平臺(tái)上的最終的消費(fèi)者用戶。此外，貨的概念，即抖音從做電商一開始就在提優(yōu)價(jià)好物的產(chǎn)品的概念，不僅是性價(jià)比，對(duì)質(zhì)量也有高要求。

最后，武巍認(rèn)為，在場(chǎng)的概念上，抖音內(nèi)容電商相對(duì)已經(jīng)打破了過(guò)往一類如貨架式電商，更多的集中在帶貨的直播達(dá)人在每一場(chǎng)能夠帶品類的多少，即帶貨達(dá)人或是品牌直播的概念。