在2020年中國（成都）移動電子商務年會上，抖音電商招商拓展總監武巍發表了《抖音：以內容驅動生意發展》的演講。他從三個方面分享了為什么說抖音能夠驅動生意增長：

一、抖音現狀。抖音從2016年第三季度上線，到今年6月份日活率已達到4億，根據兩周之前的數據，平臺日活數達到了6億+，且字節跳動旗下的APP平臺，用戶每天平均在線時間超過96分鐘。武巍認為，在這樣的用戶黏性下，商業化其實是大有可為的。

他表示，抖音的電商是其實也是內容的電商，所有的電商商業化轉化行為是通過短視頻和直播這兩大載體而進行的，一來可以幫助所有商家或者平臺方、供應鏈生產方，完成最大化商業的需求；其次消費者通過直播過程的購物車就可進行購買，這是最簡化的商業購買路徑；第三個是融入大眾流行的方式，幫助品牌宣傳和賦能，同時進行品牌升級。

二、抖音平臺的用戶畫像。字節跳動有大量的用戶是80后，特別是年輕人中的95-00后，這兩塊在抖音可以接近三成左右，并且這些用戶也其平臺忠實的內容制造者、流量者。

他談道，從去年一年時間，隨著抖音的商業化，幾個數據在不斷的變化：

一個是更偏向于商業化的短視頻的投放，還有就是偏向于直播的投放。在2019年12月-2020年的6月間，抖音平臺上注冊為抖音小店的注冊商戶的短視頻投放從去年101%到今年增加了173%，直播購物車投放量翻了9倍。

第三抖音電商。要做豐富的內容在抖音電商上帶好貨，有兩套商業模型：第一套是利用好商家直播和達人帶貨直播的雙輪驅動，第二個是利用好抖音兩大內容短視頻和直播雙擎共振。

他認為，在字節跳動里邊做好電商還是要回到人貨場，人更強調的是受眾，即商業短視頻用戶、商業化直播的用戶。對于這部分的用戶，抖音通過三重不同域的流量觸達商家在平臺上的最終的消費者用戶。此外，貨的概念，即抖音從做電商一開始就在提優價好物的產品的概念，不僅是性價比，對質量也有高要求。

最后，武巍認為，在場的概念上，抖音內容電商相對已經打破了過往一類如貨架式電商，更多的集中在帶貨的直播達人在每一場能夠帶品類的多少，即帶貨達人或是品牌直播的概念。