抖音直播秘籍

直播帶貨在十一月可所謂是風生水起，主播帶貨成交的數額一個比一個高，當然也信機有主播帶貨翻車(chē)，這裡暫且不(bù)表，那麼做南如(rú)何利用抖音直播帶貨呢？今天來分享一下抖音直播秘籍。&nb見廠sp;

分享内容從直播間打造到内容算法等，希望可以幫助到你。也話  

1.直播是如(rú)何推薦的？

抖音會(huì)通(tōng)過大(dà)數據算法獲得(de)每個直看公播間的特征，無論是視頻還是直播間“進入率”是一個非志議常重要的指标一個用戶看到你直播間外的内容後

是否選擇點擊進來，因此主播對自己的視頻或站做直播封面要非常用心，另一個關鍵指标就是“南線觀看時(shí)長(cháng)”即用戶進入直機公播間後能夠觀看多久。

這就取決于你的直播内容是不(bù)是足夠吸引人，在經過系統計算後抖音會(時去huì)把直播間分發給喜歡你這類主播的觀衆

确保推薦精準到位，在理解抖音直播間推薦邏輯的基志算礎上最重要的是合理利用直播間的功能吸引關注當然還有同玩鐵城推薦，視頻預熱等。

2.抖音直播間的上熱門的三大(dà)因素

抖音也是公司運作，會(huì)有視頻部門、廠裡直播部門、技術部門、DOU+部門等等，所以抖音的土用直播間和視頻是獨立開(kāi)的。經常刷抖音直播的朋友冷劇會(huì)發現一個問題，很多直播間明明粉絲數很少，人氣卻很高。如(rú)果你火文的粉絲很多，是百萬千萬級别賬号，開(kāi)播的時(shí)候，你物做的粉絲正在使用抖音時(shí)，有概率會(huì)收到開(行女kāi)播提醒。

目前抖音還沒有給出官方的推薦規則，但經過我們(men)兩個月的觀察和同美人行反饋發現直播大(dà)廳推薦跟3個因素有關。

1.累計直播時(shí)長(cháng)

2.直播間留存率

3.直播間活躍度

現在的互聯網産品邏輯有很多創新，但是産品始終要服務于人，有做離年網站SEO或者參加多次大(dà)廠APP内測的朋友就不(bù)難理解我接下來購讀說(shuō)的話。

累計直播時(shí)間越長(cháng)，說(shuō)明你的内吧紙容至少是穩定并且持續輸出的；用戶在你的直播間停留時(sh文城í)間越久，說(shuō)明你的内容至少是跳笑有趣的；用戶在看的過程中，産生留言、分享、下東間單等動作，增加了直播間的活躍度，說(shuō)微場明你的内容是有價值的。 

3.直播預熱  

①文案預熱

抖音直播帶貨

提前預告抖音短(duǎn)視頻直播時(shí)間，包括個人姐到簡介、朋友圈等預告。薇娅的官方公衆号是“薇娅驚喜社”，在公衆号裡每站樹天都會(huì)推送抖音短(duǎn)視頻直播預告。

②短(duǎn)視頻預熱

抖音直播帶貨

設置吸引眼球的開(kāi)播封面：主播開(kāi)播前要注意直播封面的選影技擇，因為(wèi)封面是決定粉絲進入直播間第一動國要素。封面色調要統一，像素要高，這樣才能我廠有視覺沖擊力。另外，封面的美感與質感要能錯秒體現主播和直播間産品的風格。

③站外預熱

提前在微信、微淘、微信群分享種草的抖音短(duǎn)他子視頻直播預告。

      &nb吃樂sp;           &nbs購草p;       &n短湖bsp;       北用        東內       

1.歡迎話術

理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎的抖音直播話術是房如：“歡迎XXX進入直播間。”但是這種話術太機械化話月了，主播們(men)需要做出改變。比如(rú)：

解讀觀衆的賬号名稱：歡迎XX進入直播間，咦~這名字討還有意思/很好(hǎo)聽，是有什麼故事麼？

尋找共同話題：歡迎XX進來捧場，我最近喜歡上一首歌，不(bù)師知知道你們(men)聽過沒有？

借機傳達直播内容：歡迎XX進入直播間，今天要給大(dà)家(ji也吧ā)介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得(de)點木大個關注哦。

2.宣傳話術

要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術。比如(rú)：

宣傳直播時(shí)間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們(men)，我每天的直播時(shí)間白大是XX點~XX點，風雨不(bù)改，沒點關注的記得(de)點街微關注，點了關注記得(de)每天準時(sh為地í)來看哦。”

宣傳直播内容：我是XXX，今天來給大(dà)家(jiā)分享幾個美妝的小技巧，學會(h畫得uì)了你也可以是美妝達人，記得(de)關注我，了解更多簡哥秒單易上手的美妝技巧。

3.互動話術

在直播過程中，通(tōng)過主播與觀衆實時(shí)的互動，讓觀訊唱衆感知到切身服務，用戶訴求可以較快得(de)到回應；主播也能夠很快的得(de術分)知觀衆的反饋。

通(tōng)常主播可以通(tōng)過以下抖音直播話術進笑裡行互動：

（1）發問式互動話術

比如(rú)：“剛剛給大(dà)家(jiā)分享的小呢答技巧大(dà)家(jiā)學會(huì)了嗎？”“你們(men)能聽到有村我的聲音嗎？”“這款口紅大(dà)家(jiā)以前用過嗎......”近那等等這樣的問題。

這類發問式抖音直播話術，答(dá)案隻能是肯定或者腦話是否定，觀衆打1個或2個字就能發言了，主工頻播也能快速得(de)到粉絲的答(dá)案，多畫不(bù)至于在等答(dá)複時(shí)冷場。

（2）選擇性話術

“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右我厭手這一套的刷2。”

選擇性抖音直播話術，就是給觀衆抛一個選擇題麗火，答(dá)案ABCD都可以，發言成本很低(dī)，能夠迅速讓觀衆參與到直播購房互動裡。

（3）節奏型話術

“覺得(de)主播跳得(de)好(hǎo)看/唱(chàng)得(de)好(請是hǎo)聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們(men)的熱情銀是。”等等這類話術。

這類型的抖音直播話術就是要觀衆灌水發言而已，讓新進來的遊客看到直播間很自員活躍，很好(hǎo)奇為(wèi)什麼那麼多人刷666，主播店年到底是表演了什麼？這就是帶節奏。

4.帶貨話術

通(tōng)過帶貨類抖音直播話術合理運通山用，可以無形中就拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便電銀消費者購買決策，拉動産品銷售實現帶貨變現。

（1）展示型話術

主播在進行直播帶貨時(shí)，展示産品的質量和還個使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。産事長品展現得(de)好(hǎo)，粉絲下單的幾率也會(huì)更高。

李佳琦在進行口紅試色時(shí)，對每一隻口紅的顔色，都能進行一個細數可緻的表達，比如(rú)“給人很溫柔、很春天、服來很新的感覺的顔色”這樣的話術，讓人聽着就不(bù)自覺心靜報動。

（2）信任型話術

直播帶貨的缺點就是粉絲觸不(bù)到産品，隻能通(tōng)過主林兒播的描述來熟悉産品。因此，主播需要讓粉絲對産品建立一定的信任感，才能跳妹促成粉絲下單。

通(tōng)常，主播會(huì)用“自用款”、“見匠我也買了XX”來為(wèi)産品做擔保，又或者“XX我年放隻推薦這一個品牌，其他(tā)品牌給我再多錢也不鐘中(bù)推”這一類話術來襯托産品，打消觀衆對志術産品的顧慮。

（3）專業型話術

在推薦産品時(shí)，主播要能夠從專業的角度出發，針對一個産品以算生及同類其他(tā)産品做講解，并指導粉絲根據自我是己的情況選擇産品。

比如(rú)服裝類帶貨直播，主播可以通(tōng)過對某件服裝的專業老靜搭配，以及服裝質量的專業講解的話術來吸引粉絲下單購買。

5.活動話術

低(dī)價才是粉絲們(men)追随的主呢說要動力，直播的優惠活動是影響粉絲在直播購買産品的最直接因素。

大(dà)打折扣的商品意味着粉絲更加死心塌地地追随，有了粉年文絲們(men)的信任，銷量也能節節攀升。

網紅主播經常在直播間中強調“低(dī)價”森紙“買X送X”“優惠套餐”，“全網最低(dī)價”“我電高們(men)直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話術去刺激粉絲們(me購理n)下單。

6.催單話術

“怕失去”、“怕錯(cuò)過”的優先級，遠遠高于“這個東西到底謝說對我有多大(dà)用”、“這個東西到底劃算不(bù)劃算”這類的理性思考。所以我農，饑餓營銷屢試不(bù)爽，就是源于這個原因。

催單類抖音直播話術的關鍵是要調動用戶“搶信熱”的心态。比如(rú)“搶購”、“過時(shí)不(bù)候在子”、“數量有限”…這樣的話術，都是在喚醒人大(dà)腦中關于安全的本能。

7.引導話術

一場直播下來，引導粉絲們(men)關注可以快速提高主播人氣。

李佳琦直播時(shí)，每隔幾分鐘(zhōng)時(shí)間就會(h畫你uì)重複一次“喜歡佳琦可以多多關注我們(men)的直播間”，通離雜(tōng)過這樣的抖音直播話術，引導觀衆去跳關注。

薇娅的直播間引導關注的方式更霸道，“來了說女先分享，再來抽大(dà)獎。”隻要分享直播間而且關注過的人金業就能有機會(huì)抽到獎哦。

8.感謝話術

不(bù)管是給你送禮物的觀衆，還是默默觀看你直播的觀衆，每一個陪你直機化播的人都是真愛。

因此，主播在下播之前，可以用感謝類抖音直播友廠話術來表達對觀衆的感謝，這不(bù)僅能延續粉絲的不(b雜高ù)舍之情，也是給自己做一個簡單的總結。

比如(rú)“感謝你們(men)來觀看我的直播，謝謝資少你們(men)的禮物，陪伴是最長(cháng)情的坐又告白，你們(men)的愛意我收到了”，這裡又會主播就從真實情況出發，抒發自己真實的感情輛又即可。

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細節處理

1.包裝自己

選擇合适自己風格的妝容和衣服，把自己打扮一下，最起碼幹淨整潔。直播間買幾個筆舞補光燈，直播間光線不(bù)能太暗(àn)；背景可以用淘寶的背景志朋牆紙，保證背景幹淨整潔。可以根據自己的需要補充一些設備樂志，比如(rú)聲卡和麥克風。

2.多準備一些話題

在開(kāi)播前多準備一些話題，以防冷場，尤其樂費是新人主播。

3.定時(shí)、規律地直播

每天直播最好(hǎo)固定時(shí)間、時(shí)長(chán黑兒g)，形成穩定的規律，這樣粉絲才會(huì)按照你的規中要律按時(shí)過來看直播，在下播的時(shí)候提醒觀衆下紙相次直播時(shí)間。

4.學習優質主播

多看優質主播的直播間，觀察他(tā)們(men)的表情，體會(huì)他(錢喝tā)們(men)面對黑粉的應對能力，與東亮同行多交流心得(de)，改變自己。 

現場直播注意事項

1.時(shí)刻關注粉絲動态

有用戶進來時(shí)，記得(de)要打招呼。然後有人提問的時(sh個謝í)候記住要回複，當問題非常多的時(shí)說信候，可以适當忽視一些說(shuō)話很多人的問題，多關下草注那些問題少的粉絲，讓他(tā)們(men)體驗感更高，這樣有助于粉絲群的壯大算玩(dà)。

2.直播時(shí)的動作和表情要豐富

一個動作表情非常豐富的主播是非常能夠帶動整個直播過程中的氣氛的，你吃數去看看那些優秀的主播，他(tā)們(men)直播過程中一定是有聲文花有色的，非常具有感染力。如(rú)果你在這個方面比較欠缺的校票話，平常可以多對着鏡子(zǐ)練習練習。

3.直播時(shí)要控制自己的情緒

如(rú)果在直播過程中遇到噴子(zǐ)，不(bù)要太在意煙討，繼續穩住情緒直播，遇到尴尬的地方時(shí)可以開(kāi雪匠)個玩笑一笑而過。同時(shí)，在直播的過程中多去贊美别人，誇獎别人工行，這樣别人才更樂于為(wèi)你刷禮物。

4.準時(shí)開(kāi)播

要想有穩定的粉絲群體，那一定要準時(shí)直播，培養粉絲觀計照看的習慣。

5.粉絲維護

直播時(shí)的粉絲通(tōng)常是不(bù)遠我穩定的，他(tā)可能今天來看你的直播了，件腦或許明天就再也不(bù)來了，所以一定要做好(hǎo)粉絲的落地工(gōn長又g)作。可以引導他(tā)們(men)進入微信群，公衆号等平車輛台，因為(wèi)這些平台是更加方便和粉絲溝通(tō舞嗎ng)交流的，而且我們(men)可以在這些地方主動推妹劇送一些粉絲福利，紅包，優惠券給客戶，在實現粉絲維護的作用下，還起到了營銷子照的作用，一箭雙雕。          討嗎        &相學nbsp;     

直播帶貨是風口，做好(hǎo)質量把控，不(bù)然容易翻車(c輛如hē)，慢慢會(huì)出台帶貨相關的規定，做好(hǎo)的電商直播，中小企厭友業把自己産品轉移到線上，才能更好(hǎo)的出樂懂單，希望大(dà)家(jiā)能抓住視頻微物帶貨的風口，努力成交訂單。